comercial Archivos ⋆ CRM para PYMES
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Datos de clientes ¿cómo gestionarlos ? Ahorra tiempo y dinero

¿Sabías que el 63% de las empresas trabajan con aplicaciones en la nube? Ya sea un CRM, un gestor de correo electrónico, Google Apps, una plataforma de e-mail marketing… Hoy en día trabajamos con un gran número de herramientas que recogen y almacenan datos de clientes por nosotros, datos que suponen un activo de enorme […]

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La nueva forma de pensar sobre la compra b-2- b … ¿Cuál es el papel del comercial de hoy?

Se cree ampliamente que el 60-70% del proceso de compra ha terminado antes de que un potencial cliente esté dispuesto a involucrarse con un vendedor.

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¿Cuál es la principal característica de un buen vendedor?

Labia, determinación, puntualidad, buenos modales… es posible que sigas buscando esa combinación de rasgos y características que componen la fórmula del perfecto agente comercial.

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¿Vender más y mejor? Piensa como lo hacen tus clientes

Con el tiempo los que nos dedicamos a las ventas acabamos adoptando un punto de vista demasiado unilateral: sólo pensamos como vendedores, empeñados en nuestro rol de convencer al potencial cliente para que proceda a la compra.

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Para qué necesito un CRM

La decisión de compra del CRM a menudo no viene vinculada a su estricta necesidad, sino más bien como un imperativo que se origina en una unidad de decisión de inversiones informáticas que identifica la infraestructura de servicios que debe dotar a la organización y dentro de ésta el CRM se identifica como uno de […]

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