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En la trama de una telenovela ambientada en los años 60, hace unos días, uno de los personajes recibía un sobre de un amigo del que no sabía desde hace tiempo, descubriendo que estaba enviado desde una empresa ubicada en Nueva York. Para este personaje se iniciaba una compleja búsqueda para dar con esa empresa, trabajo titánico en los 60.
Hoy sólo nos supone golpear unas cuantas teclas en el ordenador para localizar esa empresa. Ésta es la primera razón de por qué vender por Internet, pero no es la única.
He ejecutado una lluvia de 60 ideas que sean respuestas a por qué vender por internet, y se las comparto:
1. Es barato, rápido y eficiente
2. Genera interacciones positivas con sus clientes
3. Incrementa el índice de retorno en las compras
4. Permite optimizar stocks
5. Facilita el intercambio de información
6. Optimiza el tiempo de trabajo de sus comerciales
7. Permite gestionar más ventas en el mismo tiempo
8. Su competencia aun no lo hace, por tanto es una oportunidad
9. Sus compradores si lo están haciendo ya, por tanto está perdiendo oportunidades
10. El volumen de compradores en Internet crece día a día
11. El número dispositivos móviles desde los que se pueden realizar compras online crece a ratios extraordinarios
12. Internet es accesible prácticamente desde cualquier lugar
13. Sus clientes perderán la confianza en usted si no le ven en Internet
14. El acceso a sus competidores es extraordinariamente rápido
15. La identificación de necesidades de sus clientes es inmediata
16. Porque usted está comprando ya en internet
17. Porque este blog lo está viendo desde Internet
18. Vender en Internet exige optimizar sus procesos comerciales
19. Se va a relacionar con sus clientes sin injerencias en su actividad diaria
20. En estos momentos son sus clientes quienes le están buscando, no usted para ellos
21. Es la mejor manera de llegar a nichos de mercado
22. Los pedidos recurrentes tiene lugar desde Internet
23. Si no empieza a vender desde Internet hoy, mañana puede ser muy tarde
habituales
24. Cada vez hay más herramientas capaces de facilitar el salto a la venta por internet
25. Vivimos en un mundo interrelacionado en el que el ámbito local ha quedado superado
26. Usted necesita dos escaparates, el físico e Internet
27. Su competencia ya lo está haciendo
28. Es más barato iniciar el salto a la Internet que cerrar una empresa
29. Está interesado en la continuidad de su empresa
Lánzate a vender online. Photo courtesy of LEWIS PR Madrid 2012(CC ShareALike)
30. Necesita nuevos ámbitos de venta
31. Está perdiendo ventas en el mundo físico
32. Vender por Internet es cada vez más económico
33. Es la mejor alternativa a la disminución del volumen de ventas
34. Muchos de sus empleados ya están capacitados como usuarios recurrentes de Internet
35. Ha contratado un nuevo comercial y no ha logrado incrementar las ventas
37. Sus clientes se molestan cada vez más cuando son interrumpidos
38. Son sus clientes quienes deciden a quién compran, cuándo compran y cómo
39. Las decisiones de compra se toman sobre Internet
40. Es mucho más rápido económico y fácil realizar cambios en sus procesos de venta en el mundo online
41. Es mucho más fácil adecuarse a los cambios en la demanda
42. Permite integrarse con los procesos de operaciones de de sus compradores, asegurando continuidad
43. Permite personalizar su oferta a los deseos de compra, cliente por cliente
44. La tecnología para vender por Internet es cada vez menos costosa
45. Seguramente usted realice una compra particular en los próximos meses
46. Ha reducido al máximo los costes laborales y los márgenes siguen siendo insuficientes
47. Tiene capacidad de producción ociosa y necesita generar nuevos canales de venta
48. Desarrollar un nuevo canal de venta físico es extremadamente caro
49. Si su producto o servicio es muy especializado internet llega mucho a mejor a su nicho
50. Quien no está en Internet genera desconfianza
51. Quién está de una manera óptima en Internet es capaz de provocar interacciones con sus compradores en tiempo real
52. Los compradores han decidido que ellos toman la iniciativa y recogen la información que precisen de manera autónoma desde Internet
53. El salario de un solo auxiliar cubre los costes completos de desarrollar un nuevo canal de ventas de de Internet
54. Todos llevamos en el bolsillo un teléfono móvil, la mayoría de ellos inteligentes
55. Hoy la mayoría de las tareas que usted realiza, las esté ejecutando desde Internet
56. Internet cada vez es más rápido y asequible
57. Los nuevos compradores ven Internet siempre como su primera opción
58. Los compradores con más experiencia perciben los beneficios de Internet y una vez que empiezan a emplearlo, no lo abandonan
59. Sus operaciones comerciales podrán llegar hasta el lugar donde se encuentran sus clientes, que es Internet
60. Y definitivamente, porque las transacciones ocurren en tiempo real.