La atención al cliente ha superado el ámbito de ser la ventanilla de grandes corporaciones, para ser un servicio básico de cualquier empresa, sin importar tamaño.
Hasta hace no mucho tiempo, las grandes corporaciones mantenían una red física de oficinas e instalaciones a las cuales acudían sus clientes cuando tenían necesidad de relacionarse con su proveedor.
Estas redes físicas resultaban enormemente costosas y se inició un proceso de desmantelamiento, quedando sólo algunas de aquéllas dedicadas exclusivamente a vender, hasta el punto de que poblaciones enteras hoy no cuentan en el caso de los bancos si quiera con un cajero automático.
Las oficinas físicas se transformaron en teléfonos de contacto a los cuales se dirigía el cliente, tras el cual se encontraba una gran plataforma de soporte telefónico con unos fuertes estándares y procesos de servicio, junto con un ajustado número de trabajadores.
El resultado era la percepción de un pobre servicio por los clientes, no podían acceder a una oficina y no eran tratados como ellos deseaban desde el punto de acceso telefónico.
Pero claro, he estado hablando de soporte al cliente prestado por las grandes empresas, pero ¿éste es un servicio que no van a proveer las PYMES?
En el momento presente han ocurrido dos situaciones que han confluído para permitir que el soporte al cliente sea correctamente prestado desde la PYME.
Por una parte se han desarrollado programas informáticos provistos desde la nube, especializados en la atención al cliente. Estos programas son accesibles desde la modalidad de pago por uso, lo cual ha reducido drásticamente el coste de acceso a esta tecnlogía.
Estas herramientas informáticas además incluyen grandes capacidades de automatización, por lo que no exige un esfuerzo alto de personal para poder asegurar una alta calidad del servicio prestado.
Por otra parte se ha desarrollado la multicanalidad en las comunicaciones entre empresa y sus clientes. A fecha de hoy una conversación se puede mantener por múltiples canales que son integrados por el software de atención al cliente.
De este modo en cada momento se empleará el canal más eficiente para el tipo de conversación que se esté manteniendo, permitiendo que el cliente perciba un alto nivel de atención y se genere consecuentemente una percepción de satisfacción por el trato recibido
Es una obviedad que no debemos perder de vista: No hay ventas sin compradores. Ellos son lo más importante porque sin compradores no hay ventas, si no vendes no obtienes ingresos y sin ingresos… olvídate… Leer más »Construir relaciones con nuestros clientes
Hace unas semanas os comunicábamos con mucha alegría que TicTop Sales, nuestro proyecto de venta digital, TicTop Sales, en colaboración con uno de nuestros socios tecnológicos más destacados, vTiger CRM, era candidato a los premios Open Awards 2017.
Leer más »Premios Open Awards, por fin finalistas ¡Gracias por vuestro voto!
Salvador, fundador y gerente de TicTop Sales visitó la pasada semana Onda Cero Madrid Norte como invitado especial en el programa “Emprendedores en la Red”, espacio en el que tuvimos la oportunidad de charlar con Sonia Crespo sobre nuestro proyecto.
En TicTop Sale se nos acumulan las buenas noticias que compartir con vosotros alrededor de la próxima edición de Open Expo 2017, la feria y congreso que reunirá a más de 3000 profesionales relacionados con el Open Data y Open Innovation el próximo 1 de junio en Madrid.
